Wachstumsstrategien –
Markt, Kunde und Produkt

Die Entscheidung für eine Diversifikation sollte sorgfältig getroffen werden. Denn die Diversifikation gilt als riskante Wachstumsstrategie, bei der ein neues Produkt in das Produktprogramm aufgenommen und ein neuer Markt erschlossen wird. Das neue Produkt kann dabei entweder das Ergebnis einer Eigenentwicklung, eines Zukaufs oder einer Unternehmenskooperation sein. Wir begleiten Sie gerne in diesem Prozess. Unsere Leistung wäre in dem Falle beispielsweise eine umfangreichen Studie, um Transparenz über die Marktgegebenheiten, die Kunden, die Wettbewerbssituation und das Produkt selbst zu erhalten.

Möchten Sie als Unternehmen mit einem bereits bestehenden Produkt einen neuen Markt erschließen, verfolgen Sie eine Marktentwicklungsstrategie. Sinnvoll ist diese Art der Wachstumsstrategie insbesondere für Produkte, die ohne größere Anpassungen in einem neuen Markt etabliert werden können. In Betracht kommt die Marktentwicklungsstrategie auch, wenn Sie sich auf eine Produktart spezialisiert haben oder für eine Neuentwicklung/ Zukauf eines Produkts mit prohibitiven Kosten in Betracht ziehen. Das Erschließen eines neuen Marktes erfordert umfangreiche Kenntnisse über den Zielmarkt – gerne sind wir Ihr Partner für diese Phase.

Ziel einer Segmentierung ist das Aufteilen einer Gesamtheit in sich möglichst homogene und untereinander möglichst heterogene Gruppen. Dies erfolgt nach festgelegten Kriterien. Gerne unterstützen wir damit, die Markt- oder Kundensegmente in Segmente aufzuteilen, um so eine passgenauere Ansprache der jeweiligen Gruppen zu erzielen. So können beispielsweise Marketingprogramme aber auch Produkte selbst auf einzelne Segmente angepasst werden und genauere Aussagen über die Anforderungen und Wünsche der Zielkunden und Zielmärkte getroffen werden.

Mittels der Vertriebsstrategie legen wir die mittel- bis langfristigen Unternehmensziele bezogen auf den Absatz von Produkten und Dienstleistungen fest. Die Vertriebsstrategie regelt die Ausrichtung aller Vertriebsaktivitäten hinsichtlich der Marktbearbeitung. Dies beinhaltet beispielsweise das Zielkundenportfolio, das Customer Relationship Management, die Vertriebskanäle und Vertriebswege, die Gestaltung des Vertriebsprozesses, die Verkaufspolitik oder auch die Entwicklung der Vertriebskompetenzen. Gemeinsam mit Ihnen entwickeln wir eine erfolgreiche Vertriebsstrategie, die eine hohe Markt- und Kundennähe ermöglicht.

Die Absatzplanung ist ein wesentlicher Teil der betrieblichen Planungsprozesse und hat weitreichende Folgen für alle Organisationsfunktionen in einem Unternehmen. Mit der Absatzplanung legen wir die Grundlage für die Umsatzplanung.
Hinsichtlich Planungshäufigkeit und -horizont richten wir uns nach Ihrer Branche und Ihren Unternehmensspezifika.
Die Absatz- und Umsatzplanung gibt den Kurs für Ihr Unternehmen vor und muss konform mit den in der Unternehmensstrategie festgelegten Zielen sein.

Programm-Management umfasst die Planung, Leitung und Steuerung mehrerer inhaltlich zusammengehöriger Projekte, die auf eine gemeinsame Zielvorgabe ausgerichtet sind. Das Management einer Vielzahl parallel ablaufender Projekte erfordert die Integration und Koordination eines komplexen Ressourcen-Netzwerks – profitieren Sie von unserer Erfahrung. Mit Hilfe bedarfsgerechter Prozesse, erprobter Tools und einem hohen Maß an Know-how schaffen wir die notwendige Transparenz und ermöglichen ein erfolgreiches Programm-Management.