Vertriebs- und Marketingorganisation

Die Marketingorganisation umfasst alle struktur- und prozessbezogenen Regelungen, die zur Erfüllung der Aufgaben des Marketingmanagements erforderlich sind. Herausforderungen in der Gestaltung der Marketingorganisation liegen insbesondere in der Forderung nach flexibleren Marketingstrukturen – ausgelöst durch den digitalen Wandel, der Forderung nach einer engeren Verzahnung zwischen Marketing und Vertrieb oder der Integration neuer Marketingfunktionen in bestehende Marketingstrukturen. Profitieren Sie von unserer Erfahrung in der Gestaltung effektiver Marketingorganisationen.

Der Marketingprozess umfasst alle auf den Absatzmarkt bezogenen Aktivitäten. Diese beinhalten alle Aufgaben, die darauf ausgerichtet sind, den geplanten Absatz und Umsatz eines Unternehmens sicherzustellen. Das Marketingcontrolling stellt dabei als Teil des Marketingprozesses die Wirksamkeit und Wirtschaftlichkeit der Marketingaktivitäten anhand von Kennzahlen sicher und kann Potenziale für die Optimierung von Marketingprozessen aufzeigen. Lassen Sie uns Ihre Prozesse und Ihr Controlling im Marketing gemeinsam optimal aufstellen.

Die Vertriebsorganisation – auch Absatzorganisation – bildet die Grundlage für die Strukturierung und prozessuale Gestaltung der Vertriebsaktivitäten. Aufgrund der zentralen Rolle bei der Umsatzgenerierung ist eine kontinuierliche Überprüfung der Vertriebsausrichtung und die Optimierung der Vertriebsstrukturen entscheidend für Wachstum und Wettbewerbsstärke eines Unternehmen. Gerne unterstützen wir Sie in diesem Rahmen mit unserer Expertise.

Vertriebsberatung unterstützt Unternehmen dabei, Vertriebsprozesse zielorientiert und transparent zu gestalten und ein professionelles Vertriebsmanagement zu ermöglichen. Eine Vertriebsoptimierung kann dabei nur erfolgreich sein, wenn sie den Mitarbeiter, als wichtigste Ressource für den Vertriebserfolg, in den Mittelpunkt stellt. Bei der Vertriebsoptimierung leistet das Vertriebscontrolling einen wichtigen Beitrag bei der Identifikation von Schwachstellen und Potenzialen in der Vertriebsstruktur.

Die Distributionspolitik umfasst alle vertrieblichen Aktivitäten, die den Absatzweg eines Produkts oder einer Dienstleistung vom Hersteller zum Endkunden betreffen. Mit Ihnen wählen wir geeignete Vertriebskanäle und Distributionsorgane aus und setzen die Distributionslogistik entsprechend auf. Bei der Optimierung der Distributionspolitik berücksichtigen wir neben externen Faktoren, wie der Markt- und Wettbewerbssituation, auch interne Faktoren. Insbesondere aus der engen Zusammenarbeit zwischen Marketing und Vertrieb können dabei wichtige Schlüsse für die Distributionspolitik gezogen werden.